加入收藏

設為首頁

小荷才露尖尖角?萬紫千紅總是春——繼“公交先行”之后,安慶汽運公司多元化發展之路亮點紛呈
發布日期:2020-10-10 瀏覽:6473次

2020年,突如其來的新冠肺炎疫情,讓整個公路運輸行業春運站務營收幾乎為零,成為受疫情影響最嚴重的產業之一。行業遭遇了“千山鳥飛絕,萬徑人蹤滅”的寒冬。相較而言,安慶汽運公司不僅確保了職工收入不下降,更是積極配合各級政府,不折不扣做好疫情防控和應急保障運輸工作,全力保障社會各界戰“疫”和復工復產的交通運輸需求,彰顯了國有道路運輸企業的使命和擔當。安慶汽運公司能有“孤舟蓑笠翁,獨釣寒江雪”的不屈和堅韌的表現,分析原因,源于公司多年來堅持不懈推進“公交先行”轉型發展的成果和盤活資產所取得的收益。

公交先行戰略成果豐碩,但發展遭遇瓶頸

幾年來,公司執著于“做強主業、公交先行、積極發展新能源汽車相關產業”的中長期發展戰略。自2016 8月“試水”懷寧縣城市公交取得成功后,由此發軔,集中資源經營城市公交,迅速占領了望江、樅陽、宿松等縣的城市公交市場。目前公司公交車輛數量已達550余臺,超過了班線客運車輛數,分流安置了傳統客運單位大批職工,不僅為客運單位減輕了用工成本,讓主業輕裝上陣,也為其“做強”儲備了運力資源和人力資源。公交的興起,極大程度彌補了公司主營業務的衰退,帶來了充沛的現金流,其中2019年公交春運實際營收猛增幅達到33%。再加上公司在土地征遷、門面租金等方面的收益,2019年雖然道路客運主業仍持續下滑,但公司實現了利潤的正增長。

但經過了幾年的蓬勃發展,目前城市公交的發展遭遇瓶頸,區域內適宜發展公交的縣域都已經覆蓋,剩下的地區因為各種原因推進的難度很大。公司在積極關注安慶城區公交發展的同時,著力推進望江、太湖、懷寧等三地城鄉公交一體化項目,目前三個項目均有不同程度的進展。在公交拓展速度減緩時,公司更重要的是彎下腰身,對現有的公交業務進行精耕細作,培養人才隊伍,提高社會效益和經濟效益,打造公交品牌,為今后的爆發積蓄各方面的條件。

凜冬已至,“公交先行”突破瓶頸需要時間和積累,眼下公司最緊迫的任務是培育發展新的戰略業務單元,引領公司未來的發展。

發揮比較優勢,用“組合拳”爭奪公務用車市場

20205月,公司參與了安慶市市直機關公務用車投標,經過激烈競爭,成為全市唯一一家可以同時經營9座(含)以上和9座以下公務用車租賃業務的企業。61日簽約后,公司委托市客分公司具體經營公務用車業務。目前公務用車最主要的市場是9座以下,唯一對手合肥和行公司實力強大,雙方競爭激烈。

合肥“和行約車”是江淮汽車旗下移動出行品牌,標志著江淮汽車由汽車制造商向綜合服務提供商的轉型探索,有著安徽本土最大的網約車平臺,是安慶市招商引資單位。和初進入市場的市客分公司相比,其優勢一是資金雄厚;二是車輛自有,用車成本低;三是政府招商引資項目,享有各項優惠政策;四是有自己的公務用車管理平臺。

市客運分公司運營之初,資金缺乏,沒有一輛公務商用車,沒有業務網絡和管理平臺,沒有優惠扶持政策,和對手先進裝備滿身相比,就是當年一窮二白的“土八路”。為了發展公務用車市場業務,公司對市客運分公司進行了全力扶持:整合全司的車輛資源,從公司機關、安慶飛雁以及八縣客運單位調用各類車輛和駕駛員為分公司提供業務保障;高標準為分公司購置多臺商務車,整車配置高出“和行約車”一截。市客分公司組建了高效的業務團隊,針對合肥和行公司進行全方位分析。合肥和行公司強在裝備和政策扶持,但弊在本地化不夠,業務后續服務缺乏人力支撐,用戶滿意度不高。針對其軟肋,市客分公司發揮自己的比較優勢,用一套“組合拳”來爭奪市場。沒有公務用車管理平臺,業務員就發揮主觀能動性,多上門進行人際溝通,拉家常交朋友,通過電話和微信進行業務聯系;公務車配置比對手高,但結算費率比對手低,讓利給業務單位;嚴格駕駛員的服務質量管理,提供接到家送到廠的貼心服務;全程進行車輛衛星定位動態監控,確保安全可靠;逐筆業務都提供結算服務,滿足業務單位嚴格的財務管理規定。

一套“組合拳”下來,市場很快有了反應,合肥和行的市場不斷被蠶食。經過四個月的運營,市客運分公司目前擁有轎車、商務、越野、大巴共50余輛,服務60-70家單位,月營業額達50萬,已經占有市直機關小型公務用車市場的70%。小型車市場的成功帶動了大型公務車的業務,現在市里大型公務活動用車,首選市客分公司。迫于競爭的壓力,合肥和行公司也主動尋求合作,目前雙方正在商洽中。

市客分公司介紹,公務用車市場很大,目前市直機關公務用車只是冰山一角。過去缺乏統一規范的管理,公務用車市場上充斥著小企業甚至個體的私車,安全和服務質量都沒有保障,處于野蠻生長狀態,是一個充滿商業機遇的“藍海”。隨著政府規范公務用車政策范圍的擴大,以及機關事業單位公務用車改革的逐步深入,市場將會急速增長。今后公司將以經營市直機關公務用車為契機,加強和各縣政府機關溝通合作,全面開拓安慶市全區域的社會公務用車市場。

助力撤點并校,桐城分公司大力發展校車項目

20198月,公司參與桐城市中小學校車運營服務項目招投標,成功中標后在桐城市成立了桐城童安校車服務分公司,全面承接桐城市撤點并校中小學、幼兒園及有需求的學生上下學接送業務和市內研學旅行活動用車業務。2019年秋季,孔城、金神、呂亭三個學區試點校車項目,撤并學校20所,涉及學生442人,安排專業校車11臺(其中732座,419座),行駛線路11條,最遠距離達到11.6公里。2020318日至23日,桐城市教育局會同童安校車服務分公司對桐城市城郊、嬉子湖、大關、青草、范崗、雙港、金神、黃甲等學區進行秋季校車推廣工作調研和線路初步勘察,所涉及學區將撤并2所初中21所村小,投入校車約45臺;2020年秋學期,金神鎮學區又新增3條線路,擴容1條線路;同期青草學區新開通3條中學生校車行駛線路,乘車學生人數超過116人。202091日,桐城市中小學生迎來新學期第一天。開學首日,50余臺童安校車煥然一新、親情服務、平穩運行,護送各鄉鎮1300余名學子安全準點抵達學校。

目前,我國校車市場處在起步階段,相對于城市,鄉鎮地區對校車的需求量更大。隨著地方經濟的發展和城鎮化建設的推進,地方政府對規模小、條件差的學校進行撤并是大概率的選擇,農村孩子“上學難”現象將日益凸顯,政府補貼和支持校車發展將會成為一種趨勢。打造好童安校車模式,復制到各縣發展,今后也是公司的戰略重點之一。

一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園

公務車市場和校車市場,因為市場潛力巨大,有很高的進入門檻,與公司的中長期發展戰略契合,將會作為公司未來兩個戰略支撐業務重點發展。同時公司多元化發展還有很多的亮點,雖然目前大多是“小荷才露尖尖角”,但代表公司在不同業務單元的布局和發展方向。未來依據市場的反饋情況,成熟一個發展一個,繼“公交先行”之后,業務多元化發展將“一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園”。

“運郵結合”打通農村物流“最后一公里”2020611日,交運集團和與中國郵政安徽省分公司就利用客運班車和城鄉公交等車輛開展小件快運業務達成合作意向,雙方選定懷寧公交“高河至石牌”公交線路為試點線路。“運郵結合”按照“縣級中轉、鎮(鄉)級分撥、村級配送”的原則,利用農村客運班車和城鄉公交代運郵件,既降低末端配送成本,也打通了農村物流“最后一公里”。通過此項業務合作,安慶汽運公司可以充分調動自有資源,進一步提高資產資源利用效率,不斷拓展農村電商物流業務,實現與安徽郵政的深度合作,為進一步推進客運跨業融合、交郵融合打下良好基礎。

打造安慶市旅游業信用平臺和游客之家:2020117日,宜秀區全域旅游游客集散中心在安慶中心站建設開工。全域旅游游客集散中心是區域綜合性旅游公共設施,建成后將發揮旅游智慧服務、游客集散、旅游咨詢、旅游資源文化民俗展示、旅游及文創商品銷售等全方位功能。當前,安慶正在實施長三角一體化發展規劃,著力創建國家全域旅游示范區,打造長三角文旅康養目的地。未來安慶中心站將積極挖掘自身客運資源,進一步深化與政府的交流合作,把游客集散中心打造成安慶市旅游業信用平臺和游客之家。

車頭朝下,為建制村開通班線提供服務:岳西縣政府全力推進道路客運一體化,規劃所有鄉鎮和188個建制村(社區)全部開通了班線客運,通車率達100%2020818日,岳西飛雁旅游客運公司3臺掛有“岳西縣建制村通班線客車服務車”標牌的7座商務車正式對鄉鎮發班,承擔著岳西縣17個建制村通班線客車運輸服務。目前岳西飛雁旅游客運公司運營3條路線,輻射天堂鎮、溫泉鎮、毛尖山鄉、中關鎮等4個鄉鎮共計17個建制村,日總行程近200公里。

國家在《全面建成小康社會交通運輸發展目標和指標體系》中,提出到2020100%的鄉鎮和具備條件的建制村“通硬化路、通客車”的目標。安徽省鼓勵有條件的地方要推進建制村從“通客車”到“通公交”,實現市縣、縣鎮、鎮(鄉)村三級公交網絡全覆蓋,打通群眾返鄉“最后一公里”。建制村“通公交”是一個廣闊的市場,公司高度重視建制村通班線客車運輸服務,緊抓機遇,提前謀劃,車頭朝下,以最優質的服務樹立企業形象,打造良好客運品牌,推進企業轉型升級。

除以上盤點的新業務單元外,公司還在積極探索互聯網+客運的模式,選擇部分班線嘗試定制客運新業態,布局現代物流運輸、新能源物流產業鏈發展等等。“浩渺行無極,揚帆但信風”,在習總書記視察安徽和在扎實推進長三角一體化發展座談會上的重要講話精神指導下,2020年是公司繼續夯實發展基礎、轉型攻堅的關鍵之年。9月份,交運集團黨委經過通盤考慮、慎重研究,對安慶公司班子特別是主要領導人進行了調整。相信未來公司在新班子的帶領下,一定能頂住市場競爭壓力和新冠疫情帶來的不利影響,搶抓機遇,穩步推進轉型工作,在逆境中求生存,在危機中謀發展,再創安慶汽運新的輝煌。

 

香蕉视频下载app最新版官方下载-新版香蕉视频app下载免费-香蕉视频app官网最新下载